Hoje em dia, quando falamos sobre marketing, ter uma presença online é uma das principais coisas que surgem no nosso pensamento.
Para além das famosas propagandas na TV, é consenso que construir uma presença no mundo digital é fundamental para captar cada vez mais clientes – cerca de 71% das marcas estão presentes no cenário online produzindo marketing de conteúdo, por exemplo.
No entanto, ter uma presença online não significa, automaticamente, que a sua empresa terá sucesso e conseguirá alcançar o público desejado. Afinal, existem muitos fatores que podem atrapalhar o alcance de uma marca e impedir que ela tenha resultados reais.
Dessa forma, é essencial ficar de olho nas estratégias e investir com tudo em planejamentos bem definidos e assertivos, que não deem brechas para erros.
Infelizmente, não são todas as empresas que produzem conteúdo capazes de alcançar os objetivos traçados e isso se dá devido a falta de atenção a pequenos detalhes que podem arruinar o resultado de uma campanha.
Por isso, neste artigo separamos para você os principais erros no marketing de conteúdo que podem impedir que a sua marca tenha resultados reais e positivos.
Ficou curioso? Então continue com a leitura e confira quais são os erros fatais na hora de planejar o marketing de conteúdo.
1 – Errar ao definir a persona
Errar na definição da persona é algo que pode acabar com toda a estratégia do marketing digital.
A persona representa o cliente ideal, para quem você irá direcionar todo o conteúdo produzido a fim de convertê–lo e fidelizá–lo a sua marca. Assim, essa espécie de personagem fictício serve para indicar quem será o público–alvo e como você deverá trabalhar para atrair ele até o seu conteúdo.
Dessa forma, errar na definição da persona pode atrapalhar toda a operação do marketing de conteúdo, de forma que as ações irão chegar até o público errado e, assim, não surtirão efeito algum.
2 – Fazer uma estratégia de curto prazo
A estratégia do marketing de conteúdo diz a respeito de processos e etapas que são realizadas em longo prazo. Então, você não pode pensar a curto prazo na hora de desenvolver esse tipo de estratégia.
O marketing de conteúdo exige paciência e empenho em cada detalhe para que os resultados sejam efetivos e positivos para a empresa.
Assim, por mais que leve algum tempo, uma vez que os resultados começam a aparecer, eles são duradouros e muito mais eficazes.
Dessa forma, não crie uma estratégia de marketing de conteúdo e pense que em poucos dias você já terá resultados. Esse tipo de técnica é de longa duração, capta clientes a fim de fidelizá–los, fazendo com que a relação seja mantida com o tempo.
3 – Ignorar o funil de vendas
Quem trabalha com marketing de conteúdo sabe a importância do funil de vendas. Portanto, ao elaborar um planejamento não se esqueça disso.
Esse método tem como objetivo passar o cliente de etapa dentro da jornada de compra, fazendo com que ele progrida e compre cada um dos seus produtos ou serviços.
O funil de vendas é dividido em três partes: topo, meio e fundo. E cada um delas é essencial. O topo é primeiro contato do cliente com a marca e nesse momento não se deve focar no produto da empresa. O meio diz a respeito da solução de problemas, onde você apresenta opções para que o cliente resolva o problema que está buscando. Já o fundo é o momento de conversão de venda, onde o usuário passa a ser um possível comprador de fato.
Esse processo faz parte do marketing de conteúdo e cada parte do funil de vendas importa. As etapas acabam criando uma conexão com o cliente e, consequentemente, facilitando a conversão de leads.
4 – Não registrar a estratégia
No planejamento não basta apenas pensar e já ir colocando a mão na massa para criar uma ação de marketing de conteúdo. É preciso anotar e registrar cada etapa, para que nenhum ponto seja deixado de lado.
Organize seu plano e coloque no papel tudo aquilo que será feito. Dessa forma, pontos importantes não serão deixados de lado e será possível saber caso alguma etapa não tenha dado certo, por exemplo.
5 – Não mensurar os resultados
Como você sabe se uma ação deu certo ou não? Através dos resultados! Sendo assim, não mensurar os resultados de uma campanha ou ação pode acabar fazendo com que toda a estratégia perca o sentido.
Afinal, para continuar fazendo o marketing de conteúdo você precisa saber se aquele tipo de produção dá certo com a sua persona e realmente faz com que ele siga passando as etapas dentro do funil de vendas.
Portanto, não deixe de medir os resultados e não tenha medo de alterar ações que não estejam dando certo.
6 – Não otimizar os conteúdos para os mecanismos de busca
Uma técnica muito importante dentro do marketing de conteúdo é o SEO. Essa estratégia atua como uma fonte de tráfego para os canais digitais, levando de forma orgânica os usuários até o seu conteúdo.
O SEO atua como uma ponte que pode multiplicar o tráfego que chega ao seu site e fazer com que a sua marca seja destaque no mercado, já que assim, ela será vista por muito mais pessoas.
Dessa forma, otimizar os conteúdo para os mecanismos de busca não é perda de tempo – este é um investimento que pode levar a sua marca a ser autoridade no mercado.
Além das dicas que vimos até agora, é preciso produzir conteúdos com personalidade, que traduzam os valores da empresa de forma clara e transparente. Assim, o cliente se conecta com você e tem o seu negócio como um expert em determinado segmento de mercado.
Então, seja cuidadoso na hora de planejar uma estratégia de marketing de conteúdo e tenha em mente que todo processo é importante para levar a sua marca ao topo.