Para que qualquer empresa atue no mercado um ponto é essencial: vender. Sem as vendas, seja de um produto ou serviço, os negócios, simplesmente, não funcionam, afinal, o processo de vendas é o que roda a ignição das empresas e faz com que ela exista e se destaque.
No entanto, existem diversos fatores que podem acabar prejudicando o principal objetivo de um empresa e, dessa forma, é preciso saber lidar com problemas e resolver crises de forma calculista e estratégica.
A sazonalidade, por exemplo, é um aspecto que interfere de forma direta nas vendas de uma empresa e por isso todo gestor precisa saber como lidar com esse tipo de transtorno.
Independente do setor em que a empresa esteja inserida, o fato é que sempre haverão momentos onde o lucro será maior e momentos em que o lucro será menor – e por isso é essencial saber lidar com essa oscilação.
Frente a isto, todo gestor precisa saber lidar com a sazonalidade e com as crises a fim de desenvolver planos de ação direcionados que garantam a estabilidade da empresa, mesmo em momentos difíceis.
Mas como fazer isso?
Neste artigo vamos mostrar para você o que é sazonalidade e como lidar com ela de uma maneira estratégica e eficaz. Então continue a leitura e aprenda como lidar com a oscilação de receitas.
O que é a sazonalidade?
O termo sazonalidade é derivado da palavra “sazonal”, que implica em algo momentâneo, que acontece somente durante determinado período. Dessa forma, o conceito de sazonalidade relaciona–se com um evento isolado, que tem duração determinada.
Assim, podemos dizer que a sazonalidade é a representação de um acontecimento que possui tempo determinado e não ocorre durante todo o ano. Por exemplo, as vendas em papelarias são sempre maiores no início do ano letivo, com isso podemos dizer que este evento é algo sazonal, pois ocorre durante um período específico.
Isso, no mundo das vendas, é comum para qualquer empresa, pois seu produto, geralmente, é mais vendido em determinada época do ano. Mais um exemplo disso são as sorveterias, onde os há mais consumo dos produtos no verão e épocas mais quentes, dessa forma, há sazonalidade nas vendas de sorvetes.
Existem diversas situações que podem exemplificar o que é, de fato, a sazonalidade. Mas, em linhas gerais, podemos classificar este evento como a probabilidade de que um produto ou serviço tenha uma demanda maior ou menor em determinado período do ano, devido a fatores externos que interferem no processo de compra.
Sendo assim, gestores e empreendedores devem saber o que fazer nesses momentos para que a empresa continue estável mesmo em períodos de sazonalidade.
Por que é importante saber lidar com a sazonalidade?
Depois que você identifica os períodos onde há uma demanda maior ou menor é mais fácil desenvolver um plano estratégico para saber contornar essas situações. Assim, é preciso criar um maneira segura e eficaz para lidar com os momentos de oscilação, sabendo aproveitar as altas e controlar as baixas.
Dessa forma, quando você conhece a sazonalidade de vendas da empresa é possível controlar o estoque para ficar preparado para ambos os momentos, de alta ou baixa. Sendo assim, quando a demanda for maior você saberá a hora de aumentar o estoque e quando for menor você saberá diminuir a quantidade.
Por isso é fundamental saber lidar com a sazonalidade e aprender como usar esses momentos a seus favor.
A sazonalidade de vendas de cada empresa varia de acordo com o segmento em que ela está inserida, assim, definir os períodos é algo que cabe ao gestor pois estando naquele ambiente é mais fácil notar quais são os períodos de maior ou menor demanda – levando em conta datas comemorativas, público e, até mesmo, estação do ano.
O que a sazonalidade causa em uma empresa
Antes de tudo, é importante ressaltar que nenhum negócio está imune ao efeito da sazonalidade, por mais constante que as operações sejam. Enquanto para algumas empresas esse período de oscilação seja óbvio, como é o caso de papelarias, por exemplo, algumas marcas acreditam que não podem sofrer com esta questão – mas estão enganadas.
Dentro do ambiente empresarial, a sazonalidade é um aspecto importante que afeta o processo de vendas e os lucros da empresa – seja de forma positiva ou negativa. Assim, é fundamental conhecer o calendário e saber identificar os momentos onde pode haver alta ou baixa das vendas. Afinal, por meio da sazonalidade a empresa pode aproveitar oportunidades, para lucrar ainda mais, ou reduzir a demanda, para não sair no prejuízo.
Como lidar com a sazonalidade
Bom, agora que você já conhece o conceito de sazonalidade e como ela pode afetar o desenvolvimento da empresa, surge o questionamento: como lidar com os períodos de oscilação?
Por isso é importante lembrar alguns pontos fundamentais para que a sazonalidade não seja um problema na sua empresa:
- Considere o período de sazonalidade no planejamento do ano;
- Analise o histórico do ano anterior para identificar altas e baixas;
- Faça uma boa gestão de estoque, visando os momentos de maior e menor demanda;
- Conheça seus clientes;
- Aprimore o mix de produtos e ofereça opções diferentes em momentos de baixas;
- Invista em campanhas de marketing sazonais para aumentar as vendas em momentos de alta, como datas comemorativas, por exemplo.
A sazonalidade é um fator que pode afetar qualquer empresa e por isso é fundamental saber lidar com ela para extrair o melhor da sua empresa.