O mundo do marketing é bastante amplo e envolve uma série de questões, conceitos e estratégias que têm como principal objetivo influenciar o público quanto a uma determinada ideia – envolvendo um produto, serviço, marca, etc. Dentro deste cenário, diferentes técnicas surgem a fim de tornar a área mais eficiente, e é então que ouvimos falamos sobre o inbound marketing e o marketing de conteúdo.
Mesmo quem trabalha neste mercado ainda tem dúvidas sobre o que cada um desses dois conceitos significa. Afinal, eles representam a mesma estratégia? Qual a diferença entre um e outro?
A princípio, os conceitos podem até parecer semelhantes, contudo, na prática o inbound marketing e o marketing de conteúdo são técnicas diferentes que, por sua vez, podem se complementar no resultado final.
Então, se você é uma daquelas pessoas que também não sabe exatamente o que difere o inbound marketing do marketing de conteúdo, não se preocupe. Neste artigo nós iremos explicar o que cada estratégia representa e como elas podem ser aplicadas dentro da sua empresa. Confira!
Inbound Marketing vs Marketing de Conteúdo
Apesar da dúvida, entender quais são as discrepâncias entre o inbound marketing e o marketing de conteúdo é simples. A maioria dos profissionais dessa área classifica o marketing de conteúdo como parte do inbound marketing, ou seja, uma parte de toda a estrutura.
Assim, é possível ver o inbound marketing como uma espécie de guarda-chuva, que abriga uma série de técnicas de marketing individuais, como o SEO, mídias sociais, anúncios e etc. E, nesse sentido, o marketing de conteúdo é a alça do guarda-chuva, a base que sustenta toda a estratégia de entrada. Logo, sem ele não há resultados.
Então, apesar de serem estratégias que se cruzam, o inbound marketing e o marketing de conteúdo não são a mesma coisa. No entanto, elas se complementam e sem uma, a outra provavelmente não será capaz de atingir os resultados desejados.
O que é o Inbound Marketing?
Uma das muitas estratégias que o marketing possui, o inbound diz a respeito da captação de leads qualificados e de clientes em potenciais, de maneira orgânica ou através de anúncios, levando ao consumidor aquilo que ele necessita.
Logo, o inbound marketing é uma ferramenta de entrada que conta com uma grande variedade de métodos para se desenvolver. No marketing de conteúdo, o foco é apenas no conteúdo. Já no Inbound Marketing, as estratégias envolvem muito mais que apenas o conteúdo, como gestão de tráfego, páginas de captura e automação de marketing, por exemplo.
No inbound marketing é o cliente que chega até a empresa em busca de soluções reais e efetivas para seus problemas. Assim, o método visa reconhecer as necessidades dos usuários e encontrar respostas para eles.
Dessa forma, quando um usuário busca por uma solução, navega pela internet a fim de obter respostas para as suas questões e em seguida encontra um produto ou serviço que acaba resolvendo seu problema.
Contudo, para que cada etapa seja cumprida, o uso de ferramentas e métodos adjacentes é indispensável – então, entram táticas como o SEO, marketing de conteúdo, anúncios, automação, entre outras.
Portanto, pode-se dizer que dentro do inbound marketing os profissionais tem como objetivo fazer com que o cliente entende seu problema, busque por uma solução e, no final, tome a decisão de compra – que é essencial para qualquer empresa. No entanto, para que toda a ação dê certo, o conteúdo é um fator determinante.
O que é marketing de conteúdo?
A fim oferecer sustentação para o inbound marketing, o marketing de conteúdo é uma peça fundamental para o desenvolvimento de qualquer campanha que tenha a finalidade de atrair leads e novos clientes – até porque sem um conteúdo cativante o consumidor não é levado a interagir com a marca ou a tomar a ação de compra.
Então, o marketing de conteúdo serve como base para qualquer método. Pense bem, sem conteúdo, não há como otimizar o seu site ou até mesmo criar anúncios impactantes.
Seja nas postagens do seu blog, nas campanhas de e-mail ou até mesmo nas publicações pagas, o conteúdo está em todo lugar. Por isso, investir nele é de extrema importância.
Com o marketing de conteúdo você consegue criar valor para a conversão de leads e guiar o consumidor pela jornada de compra, desde o contato inicial com a marca até a conclusão da venda.
Logo, quando falamos que este tipo de estratégia é a base para qualquer ação do inbound marketing, isso não é à toa.
Em suma, marketing de conteúdo trabalha com a produção de textos de persuasão, informativos ou educativos, que tem como intuito atrair e converter clientes.
Como Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo se complementam?
O inbound marketing é algo maior e engloba muitos fatores técnicos que vão além do conteúdo. Porém, é evidente que dentro desse contexto, o inbound fica muito mais poderoso quando são utilizados conteúdos persuasivos, capazes de convencer o público a tomar as ações desejadas.
O inbound marketing sem uma boa estratégia de conteúdo até é possível, mas se torna algo bem mais frágil.
Dessa forma, para ter uma estratégia que incentive os consumidores a irem atrás de soluções para problemas do dia-a-dia, por meio de conteúdos assertivos que respondem às principais dúvidas dos usuários e, assim, os levar de forma natural até um produto ou serviço, a junção do Inbound Marketing e do Marketing de Conteúdo são muito importantes.
Pode-se dizer, portanto, que o marketing de conteúdo é o combustível do funil de vendas e é graças a ele que a jornada do consumidor é concluída com muito mais facilidade.
Por isso, é correto dizer que o marketing de conteúdo é a base para uma boa estratégia de inbound marketing. Afinal, é o conteúdo que leva os clientes a interagirem com uma determinada marca, atribuírem autoridade e credibilidade a ela e, posteriormente, fecharem negócio com a empresa.