Quando um empreendedor decide divulgar seu negócio, deseja ter certeza que está usando as estratégias mais eficientes. Uma das primeiras perguntas que surgem nesse momento é: o que é melhor para o meu negócio, tráfego orgânico ou tráfego pago?
Compreender a diferença entre tráfego orgânico e pago pode ajudar bastante no alcance de suas metas de marketing digital.
Por isso, resolvi escrever este artigo. Se você quer saber mais sobre o assunto, continue lendo.
Entendendo o tráfego orgânico
O tráfego orgânico acontece quando pessoas conhecem o seu negócio de forma natural à medida que você constrói sua marca. O tráfego orgânico é uma publicidade que custa pouco ou nada para criar e distribuir os conteúdos da sua empresa pela internet, embora seja necessário pagar pessoas para produzir esses conteúdo.
Canais populares de tráfego orgânico
O tráfego orgânico pode assumir várias formas. Algumas das mais comuns, no entanto, incluem plataformas de mídia social, mecanismos de buscas como Google e Youtube, blogs e sites por exemplo.
Os benefícios do tráfego orgânico
O tráfego orgânico oferece várias vantagens! Uma boa estratégia de tráfego orgânico pode dar à sua empresa a possibilidade de conquistar seguidores e economizar um pouco de dinheiro em seu orçamento de marketing.
Vamos examinar algumas das melhores coisas que o marketing orgânico tem a oferecer!
É grátis e natural
Você não precisa pagar para a mensagem da sua empresa chegar ao público-alvo. O tráfego orgânico permite alcançar seus clientes através das mídias sociais ou mecanismos de busca, exatamente quando eles estão pesquisando por respostas ou navegando por uma rede social.
Ajudar a criar reconhecimento de marca
Por meio do tráfego orgânico, você pode divulgar seus negócios, produtos e serviços e o que diferencia sua empresa em seu setor. Muitos clientes precisam de vários pontos de contato com a uma marca antes de decidirem realizar uma compra, e o tráfego orgânico ajuda a tornar isso possível sem precisar realizar altos investimento em anúncios.
Ajudar a gerar mais tráfego
Quando você deseja que mais pessoas vejam seu site, uma sólida estratégia de tráfego orgânico pode ajudar a gerar mais tráfego e capturar leads frios – pessoas no topo de um funil de vendas que acabaram de conhecer sua empresa e ainda não estão dispostas a realizar uma compra. O tráfego orgânico pode atrair a atenção dessas pessoas que, de outra forma, não teriam visto seu site, muito menos conhecido a sua empresa e, portanto, jamais se converteriam em uma venda.
Criar confiança e autoridade para sua marca
Você deseja que os clientes confiem na sua marca para que, quando houver uma necessidade, eles se lembrem do seu negócio. Através do tráfego orgânico, é possível criar essa confiança e autoridade para a empresa. Conteúdos de qualidade encontrados no Google têm mais probabilidade de gerar altos níveis de confiança, já que na cabeça das pessoas se a informação está no TOPO do todo poderoso Google, é sinal de que é algo qualificado.
O tráfego orgânico gera tráfego permanente
Quanto mais relevante o seu conteúdo é para o leitor, maior a probabilidade de eles continuarem acessando seu site ou redes sociais e assim criar um relacionamento duradouro e permanente com a sua marca.
As desvantagens do tráfego orgânico
Embora o tráfego orgânico tenha muitos benefícios, ele também possui várias desvantagens importantes que devem ser consideradas. Veja quais são as principais delas:
O tráfego orgânico é lento
Ele gera vendas por um longo período de tempo, em vez de gerar apenas vendas imediatas. Se sua empresa procura vendas imediatas, o tráfego orgânico não alcançará seu objetivo. Apesar de não haver retorno imediato, ajuda a criar seguidores duradouros que poderão se tornar compradores num futuro a médio e longo prazo.
As regras das plataformas de tráfego orgânico mudam facilmente
As regras dos mecanismos de pesquisa estão mudando constantemente. O que funciona hoje pode não funcionar amanhã, o que significa que você precisará alterar e atualizar constantemente sua estratégia de tráfego orgânico. Ficar no topo do Google pode parecer um esforço sem fim, mas o retorno vale a pena.
Noções básicas sobre tráfego pago
O tráfego pago (ou publicidade paga) permite atrair mais pessoas e atingir um público maior em um curto período de tempo. Através de publicidade paga, você poderá gerar mais visibilidade para a sua empresa.
A publicidade paga está disponível nas mídias sociais e também nos mecanismos de pesquisa, permitindo que seu negócio vá além dos conteúdos orgânicos e alcance mais clientes em potêncial com a ajuda da exibição privilegiada dos anúncios.
Canais comuns para tráfego pago na internet
As mídia sociais e os mecanismos de pesquisa oferecem o espaço para veiculação de anúncios, o que aumenta sua visibilidade. A maioria das plataformas de mídia social oferece alguma forma de publicidade paga, seja no formato de postagens patrocinadas ou anúncios na barra lateral.
A publicidade paga no Facebook permite que você personalize o público que irá ver os anúncios, o que significa poder criar conteúdos mais específicos apenas para esses grupos de pessoas.
Anúncios pagos através de mecanismos de pesquisa como o Google colocam seu site na área “patrocinada”, na parte superior ou lateral da página, o que aumenta a visibilidade do resultado de pesquisa.
Os benefícios da publicidade paga
Embora a publicidade paga possa ser mais cara que o tráfego orgânico tradicional, ela oferece várias vantagens que compensam a diferença de preço. A publicidade paga abre opções que você não obterá apenas com o tráfego orgânico.
Por isso, vamos mergulhar agora nos benefícios do tráfego pago!
O tráfego pago gera acessos instantâneo
Você poderá ver seus resultados começando a aparece imediatamente, em vez de precisar esperar resultados ao longo do tempo como acontece no tráfego orgânico.
Você pode obter vendas mais rápidas
Muitas vezes, a publicidade paga gera leads quentes que já estão preparados para fazer uma compra. Se você anuncia nos mecanismos de pesquisa como o Google, as pessoas verão seu anúncio exatamente no momento que estiverem buscando por palavras relacionadas a ele.
Isso tem um grande potencial de vendas, já que o conteúdo do anúncio exibido estará diretamente ligado a necessidade de um possível cliente.
Você pode segmentar sua publicidade com mais eficiência
Com anúncios pagos, é possível exibir os anúncios apenas para o público-alvo, ou seja, as pessoas com maior probabilidade de fazer uma compra.
Essa especificidade ajuda a colocar sua empresa na frente de pessoas que realmente teriam algum interesse em se tornar clientes.
As desvantagens do tráfego pago
Mesmo com todos os seus benefícios, existem algumas desvantagens importantes no tráfego pago.
Felizmente, o tráfego pago é uma ótima opção para a maioria das empresas, mas as empresas iniciantes podem ficar confusas e frustradas com algumas desvantagens.
Algumas dessas desvantagens incluem:
Custo
Embora o custo possa ser controlado, escolhendo cuidadosamente suas opções de segmentação na campanha, a publicidade paga pode ter um custo bastante alto.
Para empresas que não possuem um grande orçamento de marketing, os anúncios do tráfego pago podem facilmente gastar muito mais do que o imaginado.
Além disso, as empresas que estão em um setor altamente competitivo terão que investir mais em publicidade paga para conseguir aparecer com maior frequência, já que os valores cobrados pela plataforma serão maiores nesses casos devido a alta concorrência.
O tráfego pago pode consumir muito tempo
Dependendo das suas opções de personalização e configuração de anúncios, pode levar muito tempo para criar as campanhas e gerenciá-las. Os anúncios precisam de análises e atualizações constantes.
Os anúncios pagos precisam ser verificados regularmente e atualizados para permanecerem relevantes.
Além disso, você precisa entender e acompanhar as métricas dos anúncios. Isso pode ser confuso para iniciantes e proprietários de pequenas empresas sem experiência em marketing.
Pode levar muito tempo para aprender quais métricas é necessário acompanhar.
Certo, mas na verdade qual das duas estratégias de tráfego é a melhor para a minha empresa?
No fim das contas, para criar uma estratégia de marketing eficaz, você precisará unir as estratégias de tráfego orgânico e tráfego pago no seu negócio. Você não precisa escolher entre apenas uma ou outra.
Essas duas vertentes precisam trabalhar juntas, afinal, elas se complementam e combinadas trarão os melhores resultados.