Nos últimos anos, o marketing de afiliados penetrou rapidamente em quase todos os ramos de negócios. Ele mudou a maneira como promovemos uma marca e criou uma forma interessante de obter renda passiva.
Somente nos EUA, estima-se que os gastos com marketing de afiliados aumentem a uma taxa de 10% ao ano e espera-se que cresça acima dos $ 6.8 bilhões de dólares em 2020. É difícil ignorar essa oportunidade e não querer uma fatia dessa torta gigantesca.
Você provavelmente leu toneladas de informações na internet sobre marketing afiliados. Provavelmente, você foi informado sobre como é fácil, como pode ganhar muito dinheiro e como é possível colher todos os benefícios do estilo de vida associado a ele.
Entretanto, é preciso se perguntar: quais são as desvantagens do marketing de afiliados para quem deseja ter um negócio?
Este artigo não pretende desencorajá-lo, mas sim revelar quais podem ser as possíveis armadilhas e obstáculos ao administrar um negócio de marketing afiliados. Dessa forma, poderemos avaliar se o marketing de afiliados é adequado para você e saber o que esperar se avançar com esse empreendimento.
Antes de prosseguirmos, vamos definir o que é marketing afiliados. O marketing de afiliados é uma parceria mútua entre comerciantes e afiliados, que é executada em um sistema de recompensa com base no desempenho.
Um afiliado será recompensado com a taxa acordada (comissão) com base em um conjunto de medidas, como por clique, por lead ou por vendas realizadas.
Pronto, depois de entender a definição de marketing de afiliados vamos partir para as suas desvantagens.
Desvantagens de ser um afiliado
1- Escolher seu nicho e produtos pode ser mais difícil do que você pensa
No marketing de afiliados, a escolha do nicho e dos produtos certos é crucial para o seu sucesso. Com milhões de produtos e serviços por aí, muitos iniciantes se vêem travados desde o início em sua tentativa de se afiliar ao mercado.
É um processo assustador escolher um nicho e os produtos certos para promover. Muitos se sentem confusos e incapazes de distinguir bons produtos dos ruins.
Um bom ponto de partida seria pensar em qual é a sua paixão e no que você é bom. Faça uma pesquisa, identifique seu mercado-alvo e descubra como você pode resolver os problemas das pessoas que precisam dos produtos e serviços que se encaixam dentro do segmento de mercado que realmente cativa você.
2- O marketing de afiliados pode ser uma jornada solitária
Quando você está no negócio de afiliados, acaba se tornando um trabalhador autônomo (pouquíssimos evoluem para uma empresa de verdade com equipe). No lado positivo, ele oferece a liberdade de decidir como e quando você trabalha. No entanto, muitas vezes você se verá escravo do próprio trabalho e produzindo isoladamente, o que pode ser desencorajador.
Se você planeja ingressar nesse negócio em período integral, precisará ser disciplinado o suficiente com seu tempo e plano de trabalho. É muito fácil relaxar ou desviar-se da pista, ou passar do ponto e virar noites.
3- É um jogo de espera
Muitos novatos vêm para o marketing de afiliados com a ilusão de ganhar dinheiro rápido de forma online. A dura verdade é que você não ganhará dinheiro tão cedo, pois leva algum tempo para estabelecer uma presença online.
No caso de estratégias de SEO para afiliados por exemplo, você pode criar um novo site para promover seus produtos. Se feito corretamente, levará de quatro a seis meses para que os mecanismos de pesquisa comecem a classificar seu site em boas posições.
Então, você aguardará os clientes visitarem seu site e, esperançosamente, torcer para eles cliquem nos seus links de afiliado e façam uma compra.
Não espere ganhos de três ou quatro dígitos nos primeiros seis a doze meses. É muito possível que você não ganhe nada nos primeiros meses, e é aí que a maioria das pessoas desiste. É uma fase estressante.
Persistência e paciência são algumas das principais características que você precisa para ter sucesso com o marketing de afiliados.
4- Sim, você tem que trabalhar nisso
O marketing de afiliados é mais do que apenas copiar e colar links por aí. Ele requer mais esforços do que você pensa. Para criar um negócio de afiliados minimamente próspero será necessário conhecimento em informática e tecnologia, habilidades de SEO, habilidades com anúncios online, muito conteúdo, planejamento e esforço consistente.
Muitos youtubers se gabam de como é fácil gerar renda passiva e quanto eles estão ganhando mensalmente com isso. Aparentemente, eles não estão contando a história completa sobre o trabalho duro que fizeram para chegar onde estão hoje.
5- Sua renda pode ser imprevisível e não garantida
Os afiliados recebem uma remuneração baseada no desempenho, que pode ser uma vantagem ou uma desvantagem.
É difícil estimar quanto você pode ganhar, pois alguns fatores estão fora do seu controle. Se sua tática de marketing for eficaz e você gerar muitas vendas através de seus links, seus ganhos naturalmente aumentarão. Mas se você não conseguir atrair tráfego e vendas, não ganhará nada, apesar do trabalho e do dinheiro investido.
Além disso, se você está apenas começando, o marketing de afiliados não pode ser considerado uma fonte estável de renda.
Antes de iniciar seu negócio de afiliado, esteja preparado para aceitar o fato de que seus ganhos podem ser irregulares e variáveis.
6- Os custos aumentam
No começo, os custos operacionais são insignificantes. Você trabalha em casa, economiza dinheiro em transporte e só tem o básico, como eletricidade, Internet e um computador.
À medida que a concorrência esquenta, você precisará fazer novos cursos para se qualificar, comprar equipamentos para gravar vídeos do Youtube, adquirir softwares para automação de marketing, contratar criadores de conteúdo e investir cada vez mais em publicidade paga.
Os custos aumentam e, se você está apenas começando, é provável que sua renda seja pequena para isso.
7- No control
Uma desvantagem significativa do marketing de afiliados é que você não terá poder em muitos aspectos. Isso inclui a qualidade dos produtos ou serviços, os preços, o design da página de vendas e o atendimento ao cliente. Se eles não forem gerenciados adequadamente pela empresa a qual você será afiliado isso poderá prejudicar seus negócios e sua reputação.
Outro ponto importante é que a empresa pode decidir reduzir sua taxa de comissão, descontinuar um produto ou até encerrar as vendas sem informar aos seus afiliados.
Antes de se comprometer com um programa de afiliados, você deve fazer alguma pesquisa, ler os termos e condições e prestar atenção às reclamações e análises sobre o programa. Isso ajudará a separar as laranjas ruins das boas.
8- Seus clientes pertencem a empresa
Como afiliado, sua função é direcionar o tráfego, através dos seus links de afiliado, para as páginas de vendas da empresa a qual você se afiliou. Embora você possa ser pago uma vez, é provável que os clientes façam compras futuras diretamente com a empresa.
Além disso, muitos compradores têm a idéia errada de que pagarão um preço mais alto se comprarem por meio de um link de afiliado. Isso faz com que eles ignorem seus links e comprem diretamente do comerciante, o que significa perda da comissão.
No fim das contas, os dados do cliente e o relacionamento com ele ficarão com a empresa, e não com você.
9- A concorrência pode ser feroz
Sim, qualquer um pode entrar no marketing de afiliados, mas essa baixa barreira de entrada também significa uma quantidade intensa (e insana) de concorrência no mercado. No momento em que você decide sobre o seu nicho e os produtos que vai promover, muitos outros já os estarão promovendo.
A Internet é bombardeada com tantos anúncios, postagens e vídeos, todos tentando convencer os clientes a comprar ou fornecer seus endereços de email. Capturar a atenção de um possível cliente está se tornando mais difícil e potencialmente mais caro (por exemplo, com anúncios pagos).
Mesmo sabendo de tudo isso, devo escolher o marketing de afiliados como modelo?
Bom, se você quer ter um negócio de verdade, próspero e duradouro, a minha resposta é NÃO.
Já se você quiser usar o marketing de afiliados como fonte de renda extra eu diria que é uma ótima opção.
Para ter um negócio de verdade as rédeas dele precisam estar nas suas mão, e não nas mãos de terceiros – que é o caso do marketing de afiliados. No marketing de afiliados a empresa não é sua, você trabalha para ela.
Então, se você quer ter uma empresa, sugiro seguir outro caminho.