As estratégias de marketing, hoje em dia, têm um novo aliado: os vídeos da internet. O uso de recursos audiovisuais se tornou indispensável para muitas empresas, independente do tamanho ou segmento que elas estão inseridas.
Dados mostram que espectadores retêm 95% de uma mensagem quando ela é transmitida por vídeo. Já quando um conteúdo é entregue por meio de textos, eles captam em média somente 10% da mensagem. Por isso, não é à toa que 85% dos consumidores preferem quando marcas usam recursos audiovisuais, ao invés de textos.
Logo, para começar a investir em estratégias que, de fato, tragam resultado, os vídeos podem ser uma boa opção.
No entanto, sabemos que iniciar projetos utilizando o marketing de vídeo pode ser um pouco intimidador, afinal, são necessários vários recursos e etapas para tirar a ideia do papel e colocá-la nas telinhas.
Mas depois deste artigo você não precisará mais se preocupar. Desenvolvi um guia completo de como fazer video marketing, com o passo a passo necessário para tornar sua ideia um verdadeiro sucesso. Então, se prepare e anote todas as dicas a seguir.
Plano de ação: desenvolva a estratégia
O primeiro passo para produzir video marketing é a criação de um plano de ação que pontue cada etapa do projeto, desde a criação de conteúdo até a sua promoção, seja nas mídias sociais ou em outros veículos.
O plano de ação consiste, basicamente, na organização das etapas, de modo a determinar o que precisa ser feito até a finalização de todo o processo.
As etapas são divididas em: planejamento, produção do conteúdo, criação da oferta, recorte do vídeo inteiro em pílulas rápidas e promoção do vídeo. Assim, uma vez que essas etapas são definidas, o plano de ação deve ser colocado em prática.
Veja como cada etapa é feita:
Etapa 1: planejamento de conteúdo
No marketing, o funil de vendas é um conceito amplamente utilizado na hora de realizar o planejamento. Ele consiste, basicamente, em um triângulo invertido, que possui topo, meio e fundo, cada um representando uma etapa da jornada do cliente.
A parte do topo do funil é destinado àquelas pessoas que ainda não conhecem a marca e ainda estão no estágio de conscientização de um possível problema sofrido por elas. No meio do funil, encontram-se os usuários que já se conscientizaram do problema, e agora estão pesquisando opções – de produtos ou serviços – para revolvê-lo (este é o estágio de consideração). Já o fundo do funil representa o fim da jornada do cliente, o momento em que as pessoas já estão convencidas a comprar determinado produto ou serviço.
Sendo assim, durante o planejamento dos conteúdos é necessária a consideração de todas as etapas do funil de vendas. Por isso, é preciso elaborar um plano de conteúdo que atenda todas as partes da jornada do consumidor, chamando, primeiramente, a atenção dos usuários para algum problema, levando informações relevantes para eles, apresentando uma solução e por fim, realizando uma oferta arrebatadora.
Etapa 2: produção do conteúdo
Após a fase de planejamento, é hora de colocar a mão na massa e produzir o conteúdo para os vídeos. A estrutura do conteúdo deve seguir quatro blocos:
- Bloco de introdução: introduza o tema, iniciando com perguntas ou afirmações impactantes. Logo em seguida, informe o que será abordado ao longo do vídeo e chame o público para ver até o final.
- Bloco de desenvolvimento: desenvolva o assunto iniciado na introdução. Argumente sobre o assunto e justifique as afirmações ou perguntas realizadas na intro. Se for possível, também quebre algumas objeções relacionadas ao conteúdo.
- Bloco de conclusão: chega a uma conclusão e arremate o vídeo levando o público a entender qual deve ser o resultado final sobre toda a argumentação apresentada no bloco de desenvolvimento.
Etapa 2: faça uma oferta
Um dos principais objetivos do marketing é transformar um cliente potencial em um consumidor pagante. Para seguir este caminho, portanto, a estratégia deve ser feita com cautela, passando pelo desenvolvimento de conteúdos que o guiem pela jornada de compra e, então, chegando ao momento da oferta.
A oferta nada mais é do que uma proposta irresistível realizada após o bloco de conclusão do conteúdo. A oferta pode ser uma promoção, o download de um produto gratuito ou até mesmo a contratação de um serviço. É possível também oferecer o download de um conteúdo exclusivo, como e-books, por exemplo, descontos em determinados produtos e até mesmo eventos, como um webinar.
Através do vídeo, ofereça algo muito relevante que o cliente não poderá negar e, assim, ganhe sua confiança e o aproxime do objetivo final: a compra!
Etapa 3: crie vídeos rápidos e pontuais
No inglês, esta técnica é chamada de “snackable video”, ou seja, um vídeos petiscos, que pode ser facilmente consumidos e compartilhados, sem que haja muito esforço. Esse tipo de recurso deve ser, primeiramente, rápido e de simples entendimento.
Basicamente, o vídeo inteiro deve ser editado e dividido em pequenas pílulas, para que elas possam ser divulgadas em várias redes sociais diferentes. Assim, um conteúdo maior se transforma em vários outros menores.
Os vídeos “petiscos” podem ajudar a aumentar o número de seguidores nas redes sociais de uma empresa, gerando mais compartilhamentos e visibilidade para a marca.
A fórmula é simples: crie um vídeo interessante e o recorte em vários outros “petiscos”.
Etapa 4: promoção dos vídeos
Os anúncios cumprem uma função muito importante na hora de divulgar os vídeos.
Assim como os vídeos rápidos possuem uma fórmula simples, os anúncios também podem contar com uma fórmula básica – tão fácil quanto 1+1. Basta unir um problema a uma solução e divulgar isso para as pessoas que precisam justamente encontrar uma solução para o problema exposto pela sua campanha de divulgação. Dessa forma, é possível criar um anúncio eficaz e de qualidade, que através de recursos audiovisuais interessantes, fará toda a diferença no alcance do conteúdo.
Além disso, a promoção é fundamental pelo fato do alcance orgânico das publicações (sem anúncios) ser muito pequeno. Para se ter uma ideia, o alcance sem a utilização de anúncios no Instagram e Facebook, chega apenas 3% dos seguidores, em média. Já com a ajuda dos anúncios, no Facebook, por exemplo, o alcance com o anúncio dos vídeos chega a 26,8% do público total.
Por isso, promova seus vídeos e leve o conteúdo para um número muito maior de pessoas, de modo a aumentar a visibilidade da marca e, consequentemente, atrair mais clientes em potencial para a empresa.
Com essas dicas, sua estratégia de video marketing será bem mais efetiva e conseguirá trazer resultados relevantes para o seu negócio!