O marketing de influenciadores está dividindo a opinião do mercado.
Algumas pessoas juram sua eficácia em promover o engajamento, construir a identidade da marca e, finalmente, realizar mais vendas.
Outros veem isso como uma moda passageira que consumirá um orçamento de marketing mais rapidamente.
Qualquer que seja sua opinião pessoal, é difícil ignorar a tendência.
De acordo com uma pesquisa realizadas com mais 800 agências de marketing, o marketing de influenciadores deve crescer e atingir um mercado de US $ 6,5 bilhões este ano.
Enquanto isso, o Instagram, a plataforma preferida pelos influenciadores, continua sua ascensão imparável – crescendo 10 vezes nos últimos cinco anos.
Vamos mergulhar nos prós e contras do marketing de influenciadores para que você possa decidir se vale a pena para o seu negócio. Mas se você está lendo este pensamento, “Certo, mas o que é exatamente esse tal de marketing de influenciadores?”, aqui está um rápido resumo.
O que é o marketing de influenciadores?
O marketing de influenciadores envolve a parceria com uma pessoa ou empresa cuja opinião é relevante e influencia uma fatia do público-alvo em algum mercado. A idéia é aproveitar o público de outra pessoa ou empresa para promover sua marca.
O pensamento é: é mais provável que as pessoas confiem na opinião de alguém que admiram.
Mas nem tudo no marketing de influenciadores se resume em um grande público. Tamanho não importa tanto. Na verdade o influenciador precisa ter o público certo para a sua marca e esse deve ser engajado.
O foco na qualidade em detrimento da quantidade levou as marcas a favorecer os micro-influenciadores – com um público de não mais de 100.000 seguidores – no lugar de celebridades.
Quando uma audiência fica grande demais, o influenciador não consegue se envolver tanto com as pessoas e, como resultado, seus seguidores ficam menos envolvidos com seu conteúdo.
Os prós
1: Custo-benefício
Os valores pagos aos influenciadores, principalmente aos micro, são infinitamente mais baratos do que você pagaria na publicidade tradicional, ou até mesmo, em anúncios nas redes sociais para ter um alcance realmente relevante.
Com valores baixos, é possível realizar campanhas que alcançarão milhares de pessoas conectadas ao perfil dos influencers.
2: Alcance um novo público-alvo
A alavancagem do público de um influenciador oferece o potencial de alcançar novas faixas da população que normalmente seu negócio não alcançaria.
3: Criação de conteúdo
O conteúdo é rei, mas é demorado para produzir. A parceria com influenciadores cujo conteúdo se encaixa perfeitamente na linha da sua empresa é uma maneira de terceirizar a criação de conteúdo.
Você pode utilizar os conteúdos deles. Você também pode usá-lo para testar em quais plataformas sua marca tem melhor desempenho, sem o investimento de tempo para criar os conteúdos.
4: Crie confiança e credibilidade
A parceria com um influenciador respeitado que possui muitos seguidores é uma maneira de criar confiança e credibilidade entre um público maior. Se você tem, por exemplo, um restaurante novo e deseja construir a credibilidade do seu estabelecimento, a escolha de um influenciador estratégico para se associar ao seu negócio pode ser um caminho rápido para a construção de uma reputação forte e a conquista de seguidores leais.
Os contras
1: Resultados difíceis de acompanhar
O sucesso ou fracasso das campanhas de influenciadores pode ser difícil de medir.
Isso pode ser superado com a criação de uma estratégia forte, em conjunto com o uso de uma plataformas para ajudá-lo a medir resultados.
Por exemplo, se você está tentando avaliar o sucesso de uma campanha, tente atribuir hashtags específicas a cada influenciador, criar urls rastreáveis ou executar promoções com códigos de desconto personalizados para cada um dos influenciadores.
Esses métodos podem ser usados para rastrear os resultados de campanhas individuais e avaliar quais influenciadores fornecem o melhor ROI.
2: Risco de “danificar” sua marca
Colocar sua marca nas mãos de outra pessoa é sempre um risco. Existem histórias de horror por aí que causarão receio a qualquer empreendedor.
A mídia social oferece uma baixa barreira de entrada. Seja comprando seguidores falsos ou através de algum outro artifício, o risco de fraude por um influenciador está sempre presente.
No entanto, isso é facilmente evitado por influenciadores devidamente analisados e qualificados adequadamente antes de resolver trabalhar com eles.
3: Pode levar tempo para encontrar os influenciadores certos
Para aproveitar ao máximo sua campanha de influenciadores, você precisa fazer muitas pesquisas e testes. Nem todos os influenciadores geram bons resultados. O que você quer são influenciadores confiáveis e que possuem muitos seguidores engajados.
Pode demorar um pouco para encontrar os melhores para o seu negócio. Depois disso você precisa decidir sobre o pagamento, contrato e aguardar a criação do conteúdo, o que leva tempo.
O veredito
O marketing de influenciadores é uma escolha que pode gerar resultados incríveis. Pode levar tempo para pesquisar, planejar e executar uma campanha com um influenciador eficaz para a sua empresa, mas dedicar esse tempo poderá valer muito a pena para a sua empresa.
O marketing de influenciadores eficaz consiste em estabelecer conexões com os influenciadores certos e fornecer a eles os meios para promover seu negócio. Eles devem promover seu negócio também porque acreditam nele, não apenas porque estão sendo pagos.
Conteúdo autêntico gerará muito mais engajamento com o público e criará credibilidade para sua marca a longo prazo.
De acordo com tudo que vimos, a resposta é sim. Mas isso deve ser feito da maneira certa.
Os números estão dizendo que o marketing de influenciadores continua a crescer. Se você pode se posicionar como uma das marcas que fazem marketing de influenciadores da maneira certa, há potencial para enormes ganhos.
Para evitar erros desnecessários ao longo das suas campanhas com influenciadores, conte com a ajuda de um Consultor de Marketing Digital, assim, será possível pular todas as pedras no caminho e potencializar seus resultados.