Embora seja quase impossível dizer o que é uma “alta taxa de conversão” padronizada, é fundamental para o sucesso das suas Landing Pages refinar, experimentar e buscar continuamente melhorias.
A otimização da taxa de conversão (CRO) precisa ser levada em consideração nas atividades de marketing cotidianas do seu negócio.
Aqui estão 9 das minhas dicas favoritas sobre o que analisar numa Landing Page para aumentar as conversões.
1. Entenda suas metas
Você acha que o objetivo é óbvio, mas descobrimos que um dos maiores problemas com a maioria das páginas de destino (também conhecidas como Landing Pages) é que as empresas não se concentram em um objetivo ou CTA específico. Muitas páginas de destino têm várias ofertas que confundem os usuários e os fazem perder de vista o objetivo principal de conversão da página.
É fundamental criar Landing Pages focadas em apenas uma oferta ou solução, dessa forma, seus usuários não perdem o foco ou ficam confusos.
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2. Escreva títulos simples e diretos
Vamos ser sinceros – você tem apenas alguns segundos para atrair a atenção de um visitante. Portanto, é essencial que seu título seja ousado, direto e simples.
Tente manter os títulos em negrito e curtos para chamar a atenção do usuário instantaneamente.
3. Crie um fluxo atraente de texto
Ninguém entrará nos detalhes de uma página se não estiver satisfeito com o que você tem a oferecer desde o início. Para melhores conversões, é necessário que o texto localizado na primeira dobra da Landing Page seja convincente e leve o visitante até as outras etapas de forma natural.
Por mais bonita que a sua página seja, os usuários não serão convertidos se o conteúdo da Landing Page não for convincente.
4. Use as imagens certas
O conteúdo é importante, mas as imagens ajudam a despertar as emoções necessárias para levar os usuários a agir. É importante que todas as imagens usadas na Landing Page estejam sincronizadas com o conteúdo para destacar as mensagens.
As melhores imagens combinadas com o conteúdo certo são muito importantes para uma conversão bem-sucedida.
5. Use CTAs que façam os usuários agirem
CTAs (chamadas para ação) são o elemento mais importante de uma página de destino , pois é a melhor maneira de fazer com que os usuários tomem as ações desejadas. Pode parecer apenas um botão, mas tudo nele importa para que os usuários tomem as ações importantes.
Cor: verifique se o botão de CTA contrasta em cores com o plano de fundo. Descobrimos que geralmente os botões de CTAs nas cores laranja, vermelho ou verde funcionam melhor.
Tamanho: verifique se o tamanho do botão não é tão pequeno a ponto do usuário perder de vista ou tão grande que os assuste. Deve ter o tamanho certo e sincronizar com o layout.
Mensagem: é a mensagem que realmente enfatiza a importância do CTA. Tente incutir um senso de urgência ou necessidade de determinado produto/serviço para melhorar a taxa de conversão.
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6. Destaque a proposta de valor (benefício do produto/serviço)
Informe os clientes sobre o grande diferencial que o seu negócio tem a oferecer para chamar sua atenção. A proposta de valor deve ser algo extraordinário que eles obtêm ao optar pelo seu serviço/produto.
Destaque a proposta de valor para despertar o interesse do usuário.
7. O tempo de carregamento é importante
Você pode passar horas criando a Landing Page correta com as imagens e o conteúdo perfeitos, mas tudo isso não importa se o tempo de carregamento for muito alto. É obrigatório que sua página de destino seja carregada em alguns segundos – ou então dê adeus ao usuário.
Para reduzir o tempo de carregamento da página, o Google PageSpeed Insights fornecerá as sugestões necessárias. Certifique-se de corrigir os problemas revelados, não apenas para melhorar a velocidade da página, mas também para ajudar o SEO, por exemplo.
A velocidade da sua Landing Page é um diferencial. Verifique se ele carrega em alguns segundos.
8. Otimize seus campos de formulário
Um dos objetivos de uma Landing Page pode ser capturar os contatos de um usuário, e isso é impossível sem um formulário. Todo o seu conteúdo e imagens convincentes serão inúteis se os usuários não confiarem no formulário.
Uma regra geral é que, se você não estiver se relacionando com um cliente corporativo, peça apenas o endereço de e-mail e o nome dele, no máximo.
O uso de um formulário com muitos campos dificulta a conversão de visitantes em leads. A lógica por trás disso é que você solicite ao cliente que tome uma ação sem que ele precise preencher muitas informações, para que ele não abandone a página.
9. Realize testes A/B nas suas Landing Pages
O teste A/B é uma etapa obrigatória para melhorar sua taxa de conversão da Lading Page.
Lembre-se, quando você usa a ferramenta certa para segmentar e testar sua página de destino, terá a chance de aumentar a taxa de conversão da página em até 300%.
O maior problema é que os profissionais de marketing não têm a ferramenta certa para testar suas Landing Pages. O teste A/B permite testar vários layouts e conteúdos da página para entender qual funciona melhor para o seu público-alvo. A adoção de uma ferramenta dedicada a isso permite analisar melhor seus resultados.
É difícil determinar o que mais leva seu público a tomar as ações desejadas, portanto, o teste A/B é a melhor maneira de encontrar isso.
A otimização das Landing Pages é realmente uma tarefa difícil, pois não existe uma fórmula comprovada e padronizada.
Este guia acima deve fornecer uma base para analisar os elementos mais importantes de uma Landing Page, levando a uma melhor conversão. Estou ansioso para saber como isso ajudou sua empresa.
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