O marketing do YouTube é frequentemente esquecido pelos profissionais de marketing e por empreendedores. Além de ser a maior e mais acessada plataforma de vídeos do mundo – com dois bilhões de acessos mensais –, ela também é o 2º maior buscador do planeta, além de uma rede social gigantesca.
Existem inúmeras oportunidades de marketing no YouTube, especialmente se seu público estiver na plataforma e, seus concorrentes, não.
Por isso, reuni neste artigo um guia prático com 16 etapas para você ter sucesso no YouTube Marketing.
Aprenda como otimizar seu canal, aumentar as inscrições e expandir seu alcance por meio de anúncios do YouTube e parcerias com influenciadores.
1. Crie um canal no YouTube para empresas
Comece criando uma conta de marca no Google.
É possível criar um canal no YouTube com sua conta pessoal do Google, mas se o fizer, somente você poderá acessá-lo. Além disso, a conta estará em seu nome e, dependendo de suas configurações, pode ser exibido aos visitantes o seu endereço de e-mail pessoal.
Com uma conta de marca, vários usuários autorizados podem fazer login simultaneamente. Mesmo se você não precise disso no momento, é uma boa opção caso o canal cresça e necessite ser administrado por uma agência ou outras pessoas da equipe, por exemplo.
Com uma conta de marca, também é possível gerenciar vários canais do YouTube diferentes.
2. Saiba mais sobre o seu público
Se você está começando no YouTube, reserve algum tempo para aprender mais sobre os dados demográficos do seu público.
Isso inclui dados quantitativos, como onde a maioria dos usuários mora, faixa etária predominante, profissão, preferências de visualização, entre outras características importantes. Se o seu público for mais jovem, pode ser interessante notar que, os telespectadores da Geração Z, são mais propensos a consumir conteúdos de formato curto.
Com um canal do YouTube para empresas, é possível ter acesso a um guia chamado “Analytics”. Por meio dessa guia, pode-se saber mais sobre seu público no YouTube.
Se os espectadores deixarem comentários, leia-os para aprender sobre seus interesses e preferências. Além disso, visite também a guia “Comunidade”. Se houver algo específico que sua empresa gostaria de saber, este é um bom lugar para postar uma pergunta ou criar uma votação.
Compare seu público no YouTube com seus outros públicos em diferentes redes sociais, para assim identificar que tipo de conteúdo funciona melhor em cada ambiente. Além disso, planeje a criação de conteúdo de acordo com as preferências do seu público-alvo no YouTube.
3. Pesquise sobre os concorrentes
Comece identificando de três a cinco concorrentes. Se não tiver certeza sobre quem são seus principais concorrentes, experimente usar o Planejador de palavras-chave gratuito do Google Ads para descobrir quais empresas estão classificadas para as palavras-chave associadas ao seu nicho de atuação.
Ainda para o caso de não saber quais são seus principais concorrentes no YouTube, veja quais canais aparecem em pesquisas no YouTube para as mesmas palavras-chave (depois de clicar em pesquisar, filtre os resultados por canal).
Após encontrar os principais canais da concorrência, registre as métricas mais importantes, como número de inscritos, likes e deslikes dos vídeos, além das visualizações. Observe também os títulos e as descrições para ver quais palavras-chave eles utilizam.
Leia os comentários desses vídeos para analisar o que as pessoas estão dizendo, isso porque, é provável que o público dos concorrentes possua os mesmos problemas, sonhos e questionamentos do seu público.
4. Otimize seus vídeos para obter visualizações
YouTube é, acima de tudo, um mecanismo de busca para vídeos. Como o Google – que por acaso é o dono do YouTube – os resultados dos vídeos são classificados por títulos, palavras-chave, descrições, e outros fatores (como as tags). Depois, há o algoritmo de recomendação do YouTube, que determina 70% do que as pessoas assistem.
Por isso, otimize seus vídeos de acordo com as diretrizes do algoritmo do YouTube para que eles tenham a melhor chance de aparecer nos resultados de pesquisa e obter mais visualizações.
5. Escreva um título forte
O título é um dos principais sinais que o algoritmo do YouTube leva em consideração para exibir os conteúdos aos usuários.
Inclua palavras-chave relevantes no título dos seus vídeos. Verifique quais palavras as pessoas usam para encontrar seu canal e os assuntos que serão tratados em cada conteúdo publicado.
Para isso, dê uma olhada no Google Trends e no Planejador de palavras-chave do Google Ads. Veja se algum dos termos de pesquisa populares podem ser adicionados ao seu título.
6. Crie uma miniatura de destaque (thumb)
Mesmo antes dos títulos, as miniaturas de destaque dos vídeos são a primeira coisa que as pessoas veem. Cerca de 90% dos vídeos de melhor desempenho no YouTube têm uma coisa em comum quando se trata de miniaturas: elas são personalizadas.
Com um criativo personalizado, é mais provável que sua miniatura se destaque. Outro ponto importante, é garantir que a miniatura e o título funcionem em conjunto. Nesse caso, no título expresse uma informação, e na miniatura, complemente essa informação de forma curta e impactante.
Essa estratégia pode ativar o gatilho mental da curiosidade: as pessoas vão assistir porque ficarão curiosas para saber do que se trata.
7. Escreva uma descrição rica em palavras-chave
Priorize as primeiras linhas de sua descrição para fornecer um breve resumo do que será abordado no vídeo. O mais próximo possível do início do texto, insira as palavras-chave para as quais deseja posicionar o vídeo nas pesquisas. Porém, tente não fazer spam. Escreva frases coerentes e que soem naturais.
O YouTube mostra por volta de 300 caracteres (cerca de três linhas) acima do botão “Mostrar Mais” que os usuários precisam clicar para ver sua descrição completa. É aqui que é preciso adicionar um trecho impactante na sua descrição.
8. Adicionar cartões, telas finais e marcas d’água
Cartões, telas finais e marcas d’água são CTAs clicáveis que podem ser adicionadas aos vídeos do YouTube. Esses elementos ajudam os vídeos a impulsionar ações e manter as pessoas em seu canal.
Aqui está um resumo dessas funções:
Cartões: CTAs pequenos e transparentes que se expandem quando clicados. Até cinco podem ser usados por vídeo para direcionar os espectadores ao seu site, página de vendas, página de doação, página de inscrição e muito mais.
Telas finais: até quatro quadros clicáveis que aparecem nos últimos 5 a 20 segundos. Use-os para promover conteúdo relacionado, seu site, assinaturas, etc.
Marcas d’água: botões de assinatura personalizados visíveis apenas para não assinantes.
9. Lembre os espectadores de curtir, compartilhar e se inscrever
Há uma razão pela qual muitos vídeos do YouTube terminam com o pedido aos espectadores para que curtam, compartilhem e se inscrevam. Funciona!
Pedir nunca é demais. Às vezes, as pessoas precisam de um lembrete. Além disso, esse tipo de engajamento ganha pontos com o algoritmo do YouTube .
10. Programe seus vídeos
Agora que você criou e otimizou seus vídeos, é hora de programá-los para publicação.
As ferramentas de agendamento permitem manter a consistência de publicações no piloto automático.
É possível enviar e agendar seus vídeos do YouTube com antecedência no Estúdio de Criação da própria plataforma ou com uma ferramenta externa, como o Mlabs, por exemplo.
11. Preencha o seu perfil do YouTube
Se você ainda não fez isso, dê os toques finais em seu perfil do YouTube. Preencha ou adicione um pouco de polimento às seguintes áreas:
Descrição do canal: na guia “sobre” de seu perfil, forneça uma visão geral e rica em palavras-chave do que as pessoas podem esperar ao se inscrever em seu canal. Inclua links para seu site e outras redes sociais.
Ícone do canal: envie uma versão em alta resolução do seu logotipo.
Arte do canal: use este espaço de banner para dar as boas-vindas aos espectadores. Esta área é um bom lugar para promover a programação do seu canal ou falar sobre o lançamento de algum produto ou serviço.
12. Crie um trailer do canal
Os trailers do canal são reproduzidos automaticamente quando um visitante chega à página inicial do seu canal.
Apresente a sua marca para novos espectadores. Ofereça uma prévia do que os espectadores podem esperar do canal. Crie expectativas que deixem os espectadores querendo mais.
Faça uma declaração ousada. Mais importante ainda, dê aos espectadores um bom motivo para se inscreverem.
13. Organize os vídeos em listas de reprodução
As listas de reprodução do YouTube reproduzem automaticamente uma série de vídeos para que os usuários possam continuar assistindo sem serem desviados para outro lugar.
Crie listas de reprodução coesas, com uma progressão lógica.
As listas de reprodução podem ser criadas com seus próprios vídeos ou incluir vídeos de parceiros.
14. Experimente a publicidade no YouTube
A publicidade no YouTube pode ser uma forma eficaz de expandir seu alcance.
Quer promover sua marca, um conteúdo, um evento ou um novo produto? Os anúncios do YouTube são excelentes para isso.
Os anúncios do YouTube estão disponíveis em quatro categorias:
- Anúncios in-stream puláveis;
- Anúncios in-stream não puláveis (incluindo anúncios bumper);
- Anúncios de vídeo discovery (anteriormente conhecidos como anúncios in-display)
- Anúncios que não são de vídeo (ou seja, banners)
15. Tente trabalhar com influenciadores
Uma das melhores maneiras de divulgar sua marca e alcançar um público mais amplo no YouTube é trabalhar com influenciadores digitais.
De acordo com o Google, 60% dos usuários do YouTube são mais propensos a seguir os conselhos dos seus canais favoritos em vez de alguma personalidade famosa da tv ou cinema.
Por quê? Geralmente, é muito mais fácil se relacionar com os criadores de conteúdo na internet.
Com a parceria certa, os influenciadores digitais podem transferir essa confiabilidade para sua marca.
16. Análise e adapte
Com seu canal do YouTube configurado e funcionando, é hora de começar a mensurar os resultados. Fazer o marketing certo no YouTube envolve testes e experiências. Nem tudo vai funcionar, e tudo bem, desde que você aprenda com isso.
Use o YouTube Analytics para monitorar o crescimento de seu canal e acompanhar o desempenho dos seus vídeos. Ao publicar um novo vídeo, fique de olho em:
- Mudanças significativas na contagem de assinantes;
- Dados demográficos do público;
- Locais de maior reprodução de vídeos e fontes de tráfego;
- Relatórios de dispositivos (celular, desktop, smart TVs, etc).
Além disso, não subestime as métricas qualitativas. Leia os comentários para saber exatamente o que as pessoas pensam sobre os seus vídeos. Visite a guia “Comunidade” com frequência para ver o que as pessoas estão falando.
Depois de ler até aqui, certamente você está preparado(a) para colocar em prática uma boa estratégia de YouTube Marketing.
Ponha em prática todos os pontos abordados ao longo do conteúdo e não esqueça de mensurar os resultados do seu canal, afinal, não há outra forma de saber o que está dando certo e o que precisa ser interrompido ou modificado.