Os grandes influenciadores representaram por muito tempo um dos meios mais poderosos para alcançar o público. Com milhões de seguidores, essas pessoas eram a ponte para ligar produtos a potenciais clientes, de forma mais íntima, pessoal e, consequentemente, eficiente.
Durante muito tempo, as celebridades eram as responsáveis pelo boom de certas marcas. Com isso, a primeira opção para empresas que desejavam criar grandes campanhas publicitárias com foco no reconhecimento da marca, era elas.
A fim de associar credibilidade aos seus produtos ou serviços, as marcas contavam com a imagem das estrelas para conquistar o público e agregar valor ao produto.
No entanto, hoje em dia o cenário é outro. Com o crescimento das redes sociais, o marketing de influenciadores ganhou um novo formato. Agora empresas podem escolher entre uma vasta cartela de influenciadores, sejam eles grandes ou pequenos.
Concorrendo lado a lado com os grandes influencers, os microinfluenciadores têm conquistado o carinho do público e o apreço das empresas anunciantes, uma vez que oferecem bons resultados e cobram valores bem menores.
Assim, o embate é travado: grandes influenciadores ou microinfluenciadores, qual é melhor para o seu negócio?
Enquanto perfis com milhares de seguidores oferecem uma maior visibilidade para as marcas, os perfis menores se destacam por sua relação mais próxima ao público. Logo, todos eles têm benefícios a oferecer.
Então, na dúvida entre grandes influenciadores e microinfluenciadores, é importante entender como cada um deles pode contribuir com a sua empresa.
Por isso, neste artigo explicaremos os prós e contras desses perfis e como eles se encaixam nas campanhas publicitárias. Confira!
Grandes influenciadores ou microinfluenciadores: entenda a diferença!
Os grandes influenciadores são celebridades já conhecidas na mídia, as quais o público já está acostumado a ver nas telinhas e acompanhar fielmente nas mídias sociais.
Um influenciador é aquele que possui mais de 100 mil seguidores em suas redes sociais. Por outro lado, microinfluenciadores são pessoas com perfis menores, que têm entre mil e 100 mil seguidores.
Os microinfluenciadores, apesar de menos seguidores, contam com um público muito mais segmentado e específico, enquanto os influenciadores de grande alcance possuem um público mais amplo.
Assim, os influenciadores menores são tidos como “especialistas” em determinado assunto e por isso, acumulam seguidores segmentados e fiéis que confiam em sua opinião, criando um ambiente favorável para a conversão das marcas. Por exemplo, ao divulgar uma linha de roupas esportivas, a empresa pode contar com vários microinfluenciadores fitness, que apresentarão o produto para pessoas da sua base de seguidores – menor, porém fiel e próxima.
Em contrapartida, o ponto positivo dos grandes influenciadores está no alcance, uma vez que eles atraem muito mais atenção. Deste modo, um volume maior de pessoas terão acesso à informação, porém, esta base de seguidores pode ser mais genérica e menos segmentada. Dessa forma, grande parte do público pode não ter interesse no produto.
Por isso, antes de escolher qual opção é melhor para o seu negócio, é necessário conhecer os prós e contras de cada perfil.
Veja a seguir:
Microinfluenciadores: quais são os prós e contras?
Os prós oferecidos pelos microinfluenciadores, são:
- Custo: os microinfluenciadores costumam ser opções mais em conta para campanhas publicitárias.
- Especialidade: microinfluenciadores são especialistas em suas áreas de atuação, eles compartilham conteúdos segmentados para seu nicho e, assim, atraem pessoas interessadas sobre aquele assunto em especial. Dessa forma, diferente dos influenciadores de grande alcance que, geralmente, não possuem um nicho específico, cada post feito por um microinfluenciador com o intuito de informar os seguidores ganha atenção de um público nichado.
- Engajamento: a relação de microinfluenciadores com seus seguidores é bem mais próxima, afinal, com números menores é possível atender a todos e criar um laço especial com as pessoas que os seguem, o que pode aumentar o engajamento do público nos conteúdos.
Por outro lado, os contras são:
- Baixo alcance: microinfluenciadores possuem uma base menor de seguidores, o que torna o alcance da campanha, relativamente, baixo.
- Maior necessidade de gerenciamento: trabalhar com muitos microinfluenciadores pode demandar mais esforço do time de marketing, uma vez que é preciso acompanhar cada um deles de perto para mensurar os resultados e garantir a boa execução das campanhas.
- Retorno sobre investimento: campanhas voltadas para microinfluenciadores podem ser mais difíceis de mensurar, pois o público pode vir de diversos lugares e não representarem, necessariamente, seguidores do microinfluenciador, para que isso seja computado nas conversões em vendas. Assim, pode ser difícil determinar o retorno real sobre o investimento.
Grandes influenciadores: quais são os prós e contras?
Os prós em trabalhar com grandes influenciadores, são:
- Visibilidade: os grandes influenciadores podem posicionar uma marca para milhões de pessoas, potenciais clientes e consumidores. Eles são capazes de trazer mais reconhecimento e credibilidade para as empresas e, consequentemente, para seus produtos e serviços.
- Resultados mais claros: com influenciadores maiores é possível entender de forma mais clara os resultados da campanha, desde números de visualizações e curtidas até o compartilhando e feedback do público.
No entanto, também existem contras relacionados a este perfil:
- Preço: por possuírem um número gigantesco de seguidores e uma imagem conhecida na mídia, os grandes influenciadores tendem a cobrar valores mais altos para campanhas publicitárias. Os números variam de acordo com a celebridade, mas em comparação aos microinfluenciadores, os valores são bem maiores.
- Contato: os influenciadores maiores têm milhares de seguidores e, em consequência do enorme número de mensagens e pessoas tentando entrar em contato, pode ser um pouco difícil acessá-los. Para isso, é preciso entrar em contato com agentes e empresas responsáveis pela gestão de carreira dos grandes influenciadores e negociar a proposta com eles.
- Falta de autenticidade: o seu produto ou serviço precisa ser compatível ao perfil do influenciador, caso contrário, a jogada de marketing será jogada fora. O público precisa acreditar que aquela celebridade, de fato, utiliza e recomenda o produto. A falta de conexão entre pessoa e marca pode resultar em um fiasco. Logo, a menção deve parecer genuína e autêntica, para resultar em vendas.
Tanto os grandes influenciadores, quanto os microinfluenciadores, possuem vantagens e desvantagens a serem exploradas. Ambos oferecem pontos positivos que trazem bons resultados às empresas, ainda mais quando a estratégia é feita corretamente.
Por isso, pense bem na escolha do seu influenciador ou microinfluenciador, pois ela fará toda a diferença!