Caro leitor, como está? Hoje falaremos sobre algo muito importante: criar recompensas, ou melhor dizendo, criar as famosas iscas digitais. O seu Funil de Vendas – conhecido também como Máquina de Vendas – é iniciado justamente através de uma isca digital.
Desta forma, é como uma relação de troca. Quem deseja a isca digital precisa antes preencher um curto cadastro com seu nome e email. Depois de preencher este cadastro a isca digital é liberada para o usuário e imediatamente inicia-se a automação do funil de vendas. Ao juntar todos esses contatos cadastrados temos a lista de leads, que é simplesmente uma lista de pessoas interessadas no seu trabalho.
Porém, nem sempre a isca digital faz o sucesso esperado. Para a criação da isca digital perfeita, você precisa seguir algumas dicas muito importantes, e com elas, o seu negócio online poderá ter um sucesso extraordinário.
Leia o artigo até o final e não perca essas dicas infalíveis para a criação de uma recompensa digital incrível.
A criação da isca digital perfeita
Primeiramente, conheça profundamente o público-alvo do seu negócio. Conheça quais são as necessidades do cliente, quais são as suas dores e sonhos. Para que a estratégia dê certo, é necessário oferecer um serviço que realmente atenda as necessidades do público. Sendo assim, a isca torna-se uma forma infalível de “fisgar” o cliente.
A grande sacada da isca digital é levar o usuário a pensar que realmente está fazendo um bom negócio, afinal, basta inserir o nome e email e ganhará uma solução para o seu problema de forma 100% gratuita.
Porém, não esqueça que a isca digital precisa ser objetiva e bem formulada. Para isso, você precisa saber o que o público busca e necessita. Um método comumente usado por especialistas de Marketing Digital para descobrir isso é a criação de personas, através do mapa da empatia. Essas personas funcionam como o modelo de um cliente ideail para o seu serviço ou produto. Utilize essa técnica sem medo!
Para te ajudar ainda mais, bolamos algumas perguntas importantes na hora de criar a isca digital. Confira abaixo.
Perguntas para auxiliar na criação da recompensa
- Por qual motivo estou criando a isca digital?
- Quem será o meu público-alvo?
- De qual maneira posso criar algo incrivelmente atrativo?
- Como a minha isca pode ter uma promessa impactante?
O fato é que a sua isca digital (que pode ser um ebook ou webinário por exemplo) precisa ter uma boa promessa. Se a promessa for boa e impactante, o usuário irá se cadastrar para realizar o download. Caso não seja, ele não se sentirá atraído.
Forneça uma boa promessa ao usuário
Não é porque você está oferecendo um produto sem custos, que todas as pessoas farão o download. Por isso, a recompensa deve ser muito potente e atrativa, para que o público deseje muito entender mais sobre o assunto. No entanto, por mais que o produto tenha muitas promessas, não esqueça de cumprir todas elas.
Quer outra dica extremamente importante? Produza conteúdo objetivos e interessantes, sem enrolações. Pois as pessoas, no geral, não tem paciência para ler conteúdos extensos. Uma boa opção é criar um conteúdo baseado em LISTAS.
Existe formato ideal para a isca digital?
Na realidade, existem vários formatos possíveis. Você pode optar por: e-books, webinários, infográficos, mapas mentais, whitepapers, videoaulas, entre outros formatos. Porém, é importante salientar que entre estes formatos os que possuem uma maior conversão são historicamente os e-books e webinários.
Maneiras de divulgar a recompensa
Há diversas maneiras de divulgar a sua isca digital. Uma sugestão simples e eficaz é criar banners de divulgação no próprio site, mostrando ao usuário que ao realizar um simples cadastro ele receberá uma recompensa, no caso um conteúdo diferenciado e exclusivo.
Outra forma é através do investimento em anúncios para a divulgação da isca digital. Ao realizar anúncios no Facebook e Instagram por exemplo, é possível exibir a isca para um grande número de pessoas interessadas no assunto.
Mantenha a persuasão e faça com que o cliente permaneça conectado ao serviço
Você deseja que as suas iscas digitais atraiam pessoas, correto? Pois então, faça com que o usuário esteja sempre interessado no assunto principal da sua isca digital em todas as etapas.
Antes de baixar a isca: após exibir o anúncio você necessita que o usuário baixe o material. Para que isso aconteça, mostre na página de captura que a sua isca é a melhor solução para solucionar determinado problema.
Quando o usuário já está na sua página de captura: mostre através de uma copy persuasiva que a isca digital de fato cumpre o que promete. Reforce a autoridade do autor da isca para que o público sinta-se confiante.
Depois de baixar a isca digital: o que você deseja que o consumidor da isca faça após ter contato com o conteúdo? A resposta é simples: tome a ação desejada. Utilize os call to actions para isso, seja para que o lead entre em contato com você, realize uma compra, compartilhe o material, curta as redes sociais ou faça bons feedbacks.
Dicas finais para a criação da isca digital ideal
Ao longo deste artigo falamos sobre formas de construir uma boa isca digital. No entanto, para finalizar, quero deixar apenas mais duas dicas importantes:
1ª dica: deixe nítido que é de graça. Quando algo é gratuito ativa-se no cérebro das pessoas uma vontade incontrolável de obter aquilo sem precisar pagar nada.
2ª dica: sempre cumpra as expectativas esperadas pelo cliente. Não há nada pior do que o cliente se deparar com mentiras ao abrir uma recompensa digital. Caso não cumpra o prometido, a sua isca não valeu para nada e na próxima vez, o usuário não cairá na “lábia” novamente.
Deseja saber melhor como criar uma isca digital ideal para o seu negócio? Entre em contato comigo, podemos conversar pessoalmente sobre o assunto.