Consultoria de Marketing Digital para empresas B2B

12 de setembro de 20190
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É comum que empresas Business-to-Business (B2B) acreditem que o trabalho de Marketing Digital não funciona para esse mercado. No entanto, é preciso deixar esse pensamento de lado o quanto antes, afinal a Consultoria de Marketing Digital para empresas B2B pode fazer uma brutal diferença para esses negócios.

Isso, é claro, desde que seja feito um bom planejamento estratégico, assim como um estudo aprofundado do público e do comportamento dele. Não se esqueça de que mesmo nos casos B2B, o decisor de compra é sempre um ser humano, certo? Ou seja, apesar do negócio vender para outra empresa e por isso ser caracterizado como B2B, quem irá decidir por comprar os produtos e serviços ainda são pessoas.

Dessa forma, uma boa estratégia voltada para os perfis dessas pessoas será capaz de impactá-las em momentos-chave e, assim, guiá-las ao longo da sua jornada de compra. Portanto, investir em Marketing Digital para empresas B2B é fundamental para atrair clientes, aumentar o crescimento, conquistar mais relevância no mercado como um todo, manter contatos ativos e fomentar novas oportunidades de negócios.

No entanto, por que exatamente uma Consultoria de Marketing Digital para empresas B2B é importante e como um consultor pode ajudar esses negócios? Entender isso é fundamental para o sucesso das ações de marketing.

Além de tudo o que já foi citado até aqui, existem outras informações importantes sobre esse assunto. Encontre neste artigo tudo o que você precisa saber e considerar para conseguir se diferenciar no mercado.

Por que o Marketing Digital B2B é importante?

Para se ter uma ideia, segundo informações do próprio Google, 89% dos compradores B2B utilizam os mecanismos de busca para realizar pesquisas a respeito dos melhores produtos e serviços. Os compradores fazem em média 12 pesquisas antes de realmente encontrar o fornecedor ideal e tomar a decisão de compra.

Por isso, o marketing digital é essencial para posicionar produtos e serviços nos mecanismos de busca e assim conseguir capturar clientes em potencial. Não é por acaso, portanto, que o Marketing Digital para empresas B2B é algo que tem crescido muito nos últimos tempos.

Nesse contexto, empresas B2B precisam investir em Marketing Digital para aumentar as vendas e, por consequência, ter mais sucesso. Uma Consultoria de Marketing Digital para empresas B2B, portanto, faz toda a diferença dentro de um negócio desse setor, principalmente porque o consultor irá orientar a criação de estratégias baseadas no comportamento do público, ou seja, daqueles compradores que estão pesquisando pelos produtos e serviços da empresa no Google.

Com o avanço cada vez maior da tecnologia, a tendência é que os clientes entrem cada vez menos em contato direto com uma empresa para saber mais informações. Hoje, eles primeiro pesquisam pela reputação da empresa na internet e se elas são realmente capazes de executar o que precisam, para só depois entrar em contato e tirar as suas dúvidas.

Em outras palavras, muito conteúdo é consumido e pesquisas realizadas antes que a decisão de compra seja tomada, mesmo se o consumidor for outra empresa. Lembre-se de que mesmo nesse caso são pessoas que estão por trás dos negócios, certo?

Por isso, contar com a ajuda de um Consultor de Marketing Digital é um importante passo para entender como os compradores se envolvem com a marca, o que eles desejam e quais tipos de plataformas mais acessam, assim como os conteúdos que chamam mais a sua atenção. A partir disso é possível criar ações de marketing específicas para facilitar e tornar o processo de decisão de compra mais eficiente.

Todavia, de que forma exatamente uma Consultoria de Marketing Digital pode ajudar as empresas B2B? Como um consultor com experiência na área, já ofereci serviços para negócios desse tipo e por isso posso explicar como tudo funciona. Então, continue acompanhando para saber.

Como uma Consultoria de Marketing Digital para empresas B2B pode ajudar?

Como já deu para perceber, um planejamento estratégico de Marketing Digital bem sucedido é aquele que ajuda aumentar as vendas, engaja cada vez mais os clientes, torna a marca conhecida e orienta a produção dos conteúdos. Para isso, em primeiro lugar, é preciso realizar um diagnóstico digital da empresa B2B para saber exatamente quais são os principais problemas e o que pode ser melhorado.

Depois, estudar o público alvo e entender como ele se comporta no ambiente online também é de suma importância antes da criação de qualquer estratégia. Nesta etapa, criar uma persona e definir quais são os melhores tipos de conteúdos para cada fase do funil de vendas é essencial.

Somente após entender e produzir tudo o que foi mencionado acima, é hora de partir para o planejamento estratégico e, por meio dele, definir as melhores ações e quando colocar cada uma delas em prática.

Lembrando que grande parte das etapas do trabalho que ofereço como consultor, por exemplo, é realizada na presença do responsável pela empresa ou de algum integrante do setor de marketing. Isso porque para dar as orientações adequadas preciso antes de qualquer coisa entender quais são os objetivos e as metas da organização.

Mesmo depois que tudo já estiver em ação, a Consultoria de Marketing Digital para empresas B2B ainda acompanha o negócio, principalmente com o objetivo de analisar e de acompanhar as métricas e os resultados. Caso algo não esteja saindo conforme o esperado, é papel do consultor também dar orientações e ajudar a empresa a pensar em ações diferentes.

Com base em tudo que vimos ao longo deste artigo, podemos dizer que não é possível deixar de lado o Marketing Digital para negócios B2B.

Portanto, a visão mencionada no início do conteúdo, onde o Marketing Digital não funciona para esse mercado, está errada. Com a ajuda de uma Consultoria de Marketing Digital para empresas B2B, é possível fazer o planejamento correto, estudar o público e, com isso, entender quais são as melhores ações a serem colocadas em prática.

Quer saber mais sobre como funciona a consultoria que ofereço para esse tipo de empresa e solicitar um orçamento sem compromisso? Basta entrar em contato agora mesmo que posso lhe explicar detalhadamente.

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João G Eisenmann | Consultor de Marketing Digital.

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