Nos últimos anos o termo “inbound marketing” começou a aparecer entre os profissionais de marketing e passou a ser usado pelas marcas como forma de aproximação da sua audiência. As consultorias de marketing digital também seguiram a tendência e passaram a incluir o inbound marketing (muitas vezes também chamado de marketing de atração) nos planos estratégicos criados para empresas.
Abaixo, vou explicar um pouco mais sobre esse conceito e como uma consultoria pode ajudar a sua empresa a desenhar e aplicar essa estratégia. Confira!
O Inbound Marketing
Antes de falarmos sobre benefícios e vantagens, é preciso entender exatamente qual a ideia por trás dessa estratégia. Para quem ainda não conhece o inbound marketing, ele é uma proposta inovadora pois não se consiste em divulgação de produtos ou da própria marca, mas sim em atrair o público-alvo com temas que são do seu interesse e assim dar início a um relacionamento mais próximo com a audiência.
Para facilitar o entendimento, vamos à um exemplo: pense em uma empresa que vende câmeras fotográficas e suas possíveis abordagens para atingir o cliente. Se essa marca incluir o pensamento do inbound marketing, ela pode criar conteúdos que falam sobre dicas de fotografia ou até compartilhar imagens feitas com seus produtos despertando o interesse do público-alvo para aquele assunto e se aproximando dele.
Atraindo clientes
Não é a toa que o inbound marketing também é chamado de marketing de atração, já que ele tem esse poder de levar pessoas até a sua marca de forma mais natural. Vamos voltar ao exemplo acima, pense que uma vez criado o post sobre dicas de fotografia, essas informações ficam disponíveis e podem ser encontradas por pessoas que tem interesse no tema, mas não necessariamente conhecem a sua marca. Desta forma, o post feito dentro de um blog, das redes sociais ou do seu site atrai novos visitantes e se torna um primeiro contato direto com um cliente em potencial.
Relacionamento e referência
Além de aproximar os clientes, o trabalho de inbound marketing também ajuda a construir um relacionamento com a audiência e, a longo prazo, ele ainda pode tornar a marca em uma referência no assunto. Se a marca de câmera fotográficas do exemplo construir muitos posts interessantes sobre o mundo da fotografia, promover webinários com dicas para melhorar suas fotos e criar guias sobre como usar equipamentos fotográficos (lentes, tripé ou luz), ela começará a ser vista com uma referência dentro desse segmento. Com isso, não só o consumidor irá ao seu blog de forma ativa buscar por novas informações como também irá considerar a sua marca como primeira opção no momento de uma compra.
Integrando a estratégia de inbound marketing
A ideia de inbound marketing dentro do online traz grandes benefícios para a marca ao atrair clientes, estabelecer um relacionamento com o público-alvo e até mesmo se tornar uma grande referência dentro de seu mercado, mas ela não deve ser trabalhada de forma isolada. Para funcionar da melhor forma possível, ela deve ser integrada às estratégias de e-mail marketing, redes sociais, SEO, PPC e entre outras. Por isso, é importante contar com profissionais capacitados, como uma consultoria de marketing digital, para aproveitar os benefícios do inbound marketing e extrair os melhores resultados dessas ações.
Você já sabe exatamente o que uma consultoria de marketing digital pode fazer por você? Confira esse meu post sobre como uma consultoria de marketing digital pode ajudar as empresas a venderem mais.