Lidar com a precificação dos produtos e serviços é um ponto essencial para que o seu negócio tenha lucro. Afinal, para cobrir os custos de produção, materiais, funcionários e, até mesmo, impostos, o seu produto precisa ter um preço que consiga cobrir todos os gastos.
No entanto, nós sabemos que não é fácil definir o valor ideal do produto ou serviço. Apesar de existir uma fórmula – uma tanto quanto antiga, que considera apenas o valor da compra – para chegar ao preço que uma mercadoria deveria custar, existem muitos outros fatores que interferem no processo de identificação do preço ideal para o produto.
Assim, para precificar de forma correta um produto, é preciso levar em consideração diversos fatores e questões que cercam a mercadoria, como cobertura de gastos, valor agregado, concorrência, tipo de público, mão de obra, impostos e muitos mais.
Dessa forma, para realizar a precificação dos produtos é necessário uma análise minuciosa de diversas variáveis.
Então, se você deseja saber mais sobre a precificação e aprender, de uma vez por todas, como definir o preço ideal para o seu produto, continue lendo este artigo. Aqui iremos trazer dicas e fórmulas que podem ser utilizadas para determinar o valor de uma serviço ou mercadoria, independente do tamanho da marca. Confira!
Preço x Valor
Apesar de no nosso cotidiano valor e preço serem quase sinônimos para definir o quanto vale, em questão monetária, determinada peça, no mundo dos negócio, os termos se divergem, tendo cada um o seu significado.
Portanto, antes de mostrarmos como precificar o seu produto, é necessário entender o que estes dois conceitos representam para uma empresa.
O preço diz respeito, principalmente, a questões financeiras, relacionando-se com custos de produção, impostos e mão de obra por exemplo, fatores que necessitam de investimento e dinheiro para funcionarem.
O valor, por sua vez, representa como a marca é vista, o quais transformações positivas o produto causa na vida do consumidor. Este fator é algo intangível e pode ser mensurado através de pesquisas e contato com o público.
Mesmo sendo um fator não monetário, o valor é algo importante na hora de precificar o seu produto. Afinal, ao ter uma mercadoria valorizada, o preço que ela possui consequentemente será maior, alcançando um diferente tipo de público.
Na fórmula para definir o preço de uma peça, portanto, é necessário considerar não somente o preço, mas o valor que determinado produto possui – o quão valorizado ele na mente do público.
Entenda os custos da empresa
Conhecer e, principalmente, entender quais são os custos da sua empresa é um fator primordial para identificar qual é a viabilidade do negócio. Assim, se você conhece os gastos que constituem a sua empresa, é possível definir se haverá lucro ou não na comercialização de determinados produtos ou serviços, de forma que, ao ter consciência dos custos fixos e variáveis, o processo de viabilização do negócio fluirá com mais facilidade.
Nesse sentido, é preciso compreender o que são os custos fixos e os variáveis.
Os custos fixos são aqueles que, durante todos os meses, não possuem muita oscilação, estando ligados, diretamente, a empresa em si, independente das vendas realizadas; já os custos variáveis são inconstantes, sofrendo variações de acordo com o número de vendas realizadas, quantidade de matéria-prima necessária, etc.
Dessa forma, qualquer empresa, antes de definir o preço do seu produto precisa compreender os custos do negócio, a fim de precificar a mercadoria de forma a cobrir todos os gastos, gerando consequentemente lucro para a marca.
Técnicas para precificação
No meio do cenário comercial, portanto, existem métodos e fórmulas que ajudam o empreendedor a definir o preço do seu produto, levando em conta todos os fatores relacionados com a identificação do valor da marca e cobertura de gastos. Veja quais são!
Markup
O termo em inglês diz a respeito de um índice multiplicador com base no custo. Dessa forma, ao ser aplicado, o markup estabelece o preço que deve ser utilizado para a venda do produto de forma correta e sem erro.
O cálculo oferece segurança ao empresário, que pode negociar e trazer descontos ao consumidor sem ter prejuízos futuros.
Assim, o método multiplicador pode ser aplicado de forma simples, com base no custo do produto e fatores relacionados a empresa. De forma que, ao saber o gasto obtido com o produto, os impostos aplicados à venda, o custo fixo da empresa e o lucro que se deseja alcançar é possível calcular o markup e definir o preço que o produto deve comercializado.
Portanto, o markup deve ser calculado da seguinte forma: 100 / [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + lucro)] .
Com o cálculo acima realizado você descobrirá o índice do Markup. O valor encontrado deverá ser multiplicado pelo preço de custo unitário do produto ou serviço.
Desta forma é possível calcular o preço de venda do produto ou serviço, de forma a cobrir os gastos da empresa e gerar lucro para a marca.
Exemplo de cálculo de Markup
Veja o exemplo abaixo:
Valor de compra do produto R$ 70,00
Porcentagem de despesas fixas: 15%
Despesas variáveis: 10%
Margem de lucro presumida: 30%.
Agora faremos a conta do Markup com esses números em mãos.
100/[100-(15+10+30)]
100/(100-55)
100/45
Markup = 2,2
2,2 Markup x preço de custo unitário R$ 70,00 = R$ 154,00
Neste caso acima, para que o produto atenda a demanda de custos e despesas ele deverá ser vendido por R$ 154,00.
Dobro do custo
Outra opção para definir o valor do produto que a sua empresa produz, muito utilizada no mercado de varejo, é a dobro do custo. Como o nome já sugere, a técnica consiste, basicamente, em dobrar o custo para precificar o produto.
No entanto, esta técnica não leva em conta as outras variáveis que cercam a empresa, como despesas e custos operacionais, de forma que, ao calcular dessa maneira o preço de um produto, pode ser que a empresa acabe errando a precificação.
Mas, para empresas que possuem uma velocidade de vendas rápidas, esta pode ser a melhor opção, pois funciona o mesmo ritmo que a marca e garanta uma margem de lucro alta.
Precificação múltipla
A precificação múltica trabalha com um valor menor de produto, buscando alcançar um maior público e aumentar as vendas da empresa. Assim, essa técnica de definição de preços funciona da seguinte forma: na venda, você soma mais produtos – dois ou três – por um preço só, de forma que o consumidor se sinta na vantagem, levando mais produtos por um preço menor.
Esse método vem sendo utilizado com mais frequência no mercado, no entanto, a falta de marketing na campanha pode acabar trazendo dificuldades na venda individual dos produtos. Por isso, é preciso tomar cuidado ao aplicar este método.
Análise da concorrência
Apesar de fórmulas e métodos para definir o preço ideal dos seus produtos, nenhuma técnica é tão importante quanto a análise dos preços da concorrência. Saber comparar e identificar os pontos que o seu corrente possui é essencial para entender como se comportar no mercado
Comparar os produtos e serviços, bem como os preços oferecidos por ambos é um ponto importante para identificar qual o diferencial que a sua empresa oferece no mercado. Assim, saber o que faz os seus produtos a escolha certa para o cliente é interessante e um fator a mais para se destacar entre os demais.
Por isso, analisar os preços cobrados pela concorrência é um passo muito importante para o desenvolvimento e aprimoramento do seu negócio, trazendo comparações úteis e que podem apontar questões que antes você não enxergava.
Descubra o ponto de equilíbrio
Quando falamos sobre ponto de equilíbrio, estamos pensando na relação entre o custo da produção, preço pelo qual o produto é vendido e despesas da empresa.
Assim, ao ter em mente o número que proporcionará a empresa o lucro necessário para cobrir as despesas, é possível traçar metas e estratégias a fim de conseguir alcançar os planos para o sucesso do negócio.
Entender como melhor identificar o preço dos produtos é essencial para o bom funcionamento de uma marca, através de planos e estratégias para alcançar o lucro desejado.