Você já se perguntou como criar uma estratégia de conteúdo de sucesso para Marketing Digital e se é relevante para todas as marcas ou se em alguns casos não é melhor simplesmente mostrar os produtos ou serviços aos clientes e pronto? Caso esteja em dúvidas a respeito desse assunto, saiba desde já que o conteúdo é fundamental para uma estratégia de Marketing Digital de sucesso.
Para entender um pouco da importância disso para a divulgação da sua empresa, pense no conteúdo como um dos ingredientes principais do seu marketing, e as redes sociais ou outras plataformas como os utensílios necessários para produzir toda a estratégia.
Dessa forma, você utiliza os dois de acordo com a receita que deseja criar para o marketing da sua empresa. Tudo dependerá diretamente dos objetivos a serem atingidos e também dos interesses do seu público-alvo principalmente.
Tenha em mente que tanto uma estratégia de conteúdos muito bem elaborada quanto uma mais simples e certeira têm chances de sucesso, o importante é saber quando e como utilizá-las. Todavia, como é possível descobrir isso?
É simples: entendendo o comportamento do seu público. Sempre deixo claro para qualquer cliente durante uma Consultoria de Marketing Digital que o comportamento do público é o que guiará praticamente qualquer estratégia, ainda mais a de conteúdo. Isso inclui tanto o decisor quanto o influenciador da compra.
Quando um determinado conteúdo é produzido levando em consideração o comportamento, as dores e as necessidades da persona que influencia a compra e da persona que decide pela compra, a taxa de sucesso acaba sendo muito maior.
Por mais que pareça, não é tão difícil entender como criar uma estratégia de conteúdo de sucesso. Mas, é claro que contar com a ajuda de um Consultor de Marketing Digital durante esse processo torna os resultados mais eficazes. De qualquer forma, ao longo deste conteúdo explicarei mais sobre o assunto, mostrando um pouco sobre como trabalho com meus clientes nesse sentido. Acompanhe!
O que é estratégia de conteúdo e qual a sua importância?
Que criar e disponibilizar conteúdos para o seu público é importante com certeza você já sabe, não é mesmo? Todavia, não basta simplesmente escrever sobre algum assunto relacionado ao seu negócio e publicar em qualquer rede social. Se o seu objetivo é alcançar determinados resultados com isso, ter uma estratégia de conteúdo é essencial.
Essa estratégia pode ser definida como um planejamento. É por meio dela que a sua empresa conseguirá definir um conjunto de ações a serem realizadas, sempre levando em conta os resultados que precisam ser atingidos. Qualquer estratégia de conteúdo precisa ser respaldada em planejamento, regularidade, dedicação e acompanhamento constante.
Para atingir o público ideal, o conteúdo certo deve ser publicado na hora certa e dentro da plataforma certa. Se uma determinada imagem era para ser publicada no Instagram, no entanto acabou sendo colocada no Facebook, saiba que os resultados não serão os mesmos. Uma boa estratégia de conteúdo também prevê qualidade, é claro.
Como um profissional que já forneceu Consultoria de Marketing Digital para diversos clientes de diferentes nichos, posso dizer que uma estratégia de conteúdo produzida exclusivamente para o seu negócio traz inúmeras vantagens. A primeira delas é um conhecimento maior do público, possibilitando o desenvolvimento de conteúdos mais relevantes e de qualidade.
Além disso, a presença online da sua marca também se torna muito mais forte e valiosa a longo prazo, e isso é capaz de transformar suas visitas em potenciais clientes. Ou seja, é algo que pode realmente fazer a diferença.
Mas, então, como criar uma estratégia de conteúdo de sucesso para a sua empresa? Quais são as etapas a serem seguidas? É exatamente isso que irei te mostrar a seguir.
Como criar uma estratégia de conteúdo de sucesso?
Em primeiro lugar, é importante ter em mente que é necessário muito comprometimento e dedicação para conseguir criar uma boa estratégia de conteúdo. Isso não apenas com a etapa de planejamento, mas também com o desenvolvimento e com a análise dos resultados.
Lembra que no começo do artigo falei sobre o decisor e o influenciador da compra? Então, para montar uma estratégia de conteúdo é preciso pensar nessas duas personas. Para entender a diferença entre elas, pense no mercado infantil: enquanto a criança é a influenciadora da compra, os pais são os decisores.
No caso de um brinquedo, por exemplo, é a criança quem desejará tê-lo, no entanto são os pais que irão pesquisar mais sobre o item, comparar preços e, por fim, decidir ou não pela compra.
Sendo assim, com o objetivo de entender quais são os melhores conteúdos que podem ser criados pela sua marca a fim de complementar ou enriquecer a jornada de compra do decisor e do influenciador, você deve responder a três perguntas:
- O que eles desejam?
- Qual dor ou problema eles precisam resolver
- O que o seu cliente utiliza como pretexto para não comprar ou adiar a compra do seu produto ou serviço?
Falando especificamente sobre a última pergunta, o seu cliente pode dizer que não tem tempo e por isso prefere deixar a compra para depois. Nesses casos, os seus conteúdos devem ser capaz de criar um senso de urgência a fim de fazer com que ele tome a decisão antes. Se o problema for medo de comprar e de não gostar do produto ou do serviço, o que você pode fazer é enaltecer depoimentos positivos e cases de sucesso através dos conteúdos. Tudo com o objetivo de mostrar que vale a pena fechar negócio com a sua marca.
Como já deu para perceber, praticamente tudo gira em torno de entender o comportamento do público, certo? Uma estratégia de conteúdo eficaz deve ser criada levando em conta todos os possíveis pretextos que podem ser utilizados pelos clientes para não comprarem os produtos, e analisar maneiras de converter cada um deles.
Entender esse medo e trazê-lo para a sua estratégia de conteúdo realmente faz toda a diferença.
De forma resumida, portanto, para desenvolver uma estratégia de conteúdo de sucesso para Marketing Digital é preciso entender o comportamento do público, ou seja, saber exatamente como as pessoas chegam até o seu negócio e por quais etapas elas passam antes de fechar uma compra de fato.
Somente assim é possível acionar os gatilhos necessários em cada etapa por meio dos conteúdos certos, publicados no lugar certo. Os conteúdos prestam um serviço adicional para complementar a jornada de compra dos produtos que você vende, nunca se esqueça disso.
Na minha Consultoria de Marketing Digital consigo mostrar exatamente aos meus clientes como realizar todos esses processos a fim de criar uma estratégia de conteúdo de sucesso. Entre em contato comigo agora mesmo que posso explicar detalhadamente como tudo funciona.