Você se esforça tanto para construir um negócio: todo o planejamento, o trabalho duro, as horas, o dinheiro! Tenta entender as necessidades das pessoas e criar uma solução para o público-alvo. Mas o que você realmente precisa? Retorno em vendas! Esse é o seu grande objetivo.
Mas antes que você pense em vender para alguém, primeiro eles precisam se tornar um lead do seu negócio. É sobre isso que falarei neste artigo.
Fontes de captura de leads
Para ter um negócio de sucesso você precisa, muito, muito antes disso, descobrir de onde irá atrair leads para sua empresa. Por exemplo, se eu estiver planejando vender móveis de decoração para casas a preços acessíveis, o melhor público-alvo seria uma pessoa jovem, empregada, casada ou noiva entre 25 e 30 anos. Então você poderia, a partir dessa informação, descobrir os melhores meios de alcançá-las.
A mídia social seria uma boa aposta, assim como o posicionamento no Google ou até mesmo anúncios no Google ADS.
Então, quais são as diferentes fontes de tráfego nas quais você pode capturar novos leads? Vamos dar uma olhada.
Campanhas de anúncios
Quando o Google começou, ninguém imaginou que se tornaria uma mega ferramenta rica em informações que é hoje. As pessoas estão pesquisando coisas todos os dias e o Google pode te ajudar a colocar sua empresa em primeiro lugar para esses resultados de bussca. É por isso que a plataforma de anúncios pagos do Google, o Google ADS, pode ser uma excelente forma de capturar leads.
Ela tem uma incrível variedade de opções que permitem segmentar seus leads usando campanhas de texto ou de display. Você também pode avaliar a eficácia de suas campanhas e modificá-las para atingir um público mais amplo e mais qualificado.
Outros mecanismos de pesquisa como Bing e Yahoo! oferecem opções para executar campanhas pagas também, porém, com alcance muito menor que o Google ADS.
Ps: o Google ADS funciona melhor para capturar leads que já estão perto da decisão de compra e assim iniciar com eles um processo mais rápido de vendas – basicamente no fundo do funil de vendas.
O valor por clique do Google ADS pode ser bastante salgado para tentar capturar leads que ainda estão no começo ou no meio do funil de vendas.
Mídias sociais
As mídias sociais desempenham um papel importante no consumo moderno. Agora existem diferentes plataformas disponíveis, atendendo a diferentes necessidades sociais. Encontre as que fazem mais sentido para sua empresa. Crie páginas/contas nesses sites e comece a compartilhar conteúdo promocional ou educacional.
A maioria das plataformas permite que você tenha CTAs em sua página, para assim incentivar seus visitantes a tomar uma ação, que neste caso, pode ser direcioná-lo para uma página de captura.
Além disso, você também pode executar campanhas pagas em conjunto com seus esforços orgânicos. As mídias sociais são uma mina de informações sobre seus públicos-alvo, como interesses, perfil de trabalho, faixa de renda, localização e demografia.
Elas oferecem opções de segmentação específicas que podem ser utilizadas para criar anúncios super relevantes.
Veja também: Entenda como o algoritmo do Instagram funciona
Marketing nos mecanismos de pesquisa
Posicionar artigos para determinadas palavras-chave importantes pode gerar uma grande quantidade de leads para seu negócio. É por isso que empresas investem pesadamente em pesquisa orgânica.
A chave para aumentar seu ROI nos mecanismos de pesquisa é identificar a melhor palavra-chave para o seu negócio. Por exemplo, se você vende na internet brinquedos para animais, uma opção óbvia de palavra-chave seria “brinquedos para animais” ou “comprar brinquedos para animais”.
Se você conseguir se classificar para esses termos entre os cinco primeiros, tenha certeza de que verá um aumento significativo no número de contatos feitos por clientes para sua empresa.
Um site adaptado para conversão
Para qualquer empresa hoje em dia, ter um site pronto para capturar os leads que nele chegam é fundamental. É onde seus visitantes ou leads param para obter informações sobre seu negócio e o que ele faz. Uma boa experiência no site garantirá que seus visitantes permaneçam navegando e passem mais tempo conhecendo sua empresa.
Tempo de resposta rápido, navegação fácil, CTAs atraentes e bom design são alguns elementos-chave necessários ao criar seu site.
Elementos como pop ups ou banners no site são fundamentais para captura de leads.
Páginas de captura
Uma página de captura é basicamente onde os usuários ‘chegam’ depois que clicam em um anúncio ou em um CTA em um email, por exemplo. Geralmente, eles visitam a página de captura com a expectativa de baixar algum material gratuito, se inscrever para assistir uma aula ou ver um vídeo online. Por exemplo, se você deseja vender um pacote turístico para Nova York, sua página de captura poderia oferecer para download um ebook com dicas de roteiros incríveis e baratos na cidade.
Então para ter acesso a esse material, o público precisa preencher um formulário breve com seu nome e email, por exemplo.
Eventos
Apesar dos muitos métodos online para capturar leads, um bom evento presencial ainda tem um potencial incrível para obter novos leads para seu negócio. Você pode descobrir os últimos eventos que estão acontecendo na sua região através do Sympla.
Os eventos também são um bom lugar para construir relacionamentos duradouros com pessoas estratégicas do seu mercado. Leve para os eventos um cartão de visitas com o link para uma página de captura ou simplesmente pegue o cartão de visita das pessoas e depois guarde em local seguro.
Pronto, assim estará feita a captura de leads em eventos presenciais.
Leia também: Como escrever uma proposta comercial perfeita
Teste e continue testando!
Mas, para garantir o sucesso das suas estratégias de captura não basta investir em todos os lugares. Você precisa continuar testando e descobrir qual fonte para captação de leads funciona melhor. Depois, invista nas fontes de leads que oferecem maior ROI e leads de alta qualidade. Para tornar isso realidade, adquira uma ferramenta que garanta a automação da captura de leads e permita que seu negócio crie páginas de destino bonitas e responsivas. Se você está procurando uma, te indico o Lead Lovers.